En el competitivo mundo de los seguros de salud, muchos agentes se enfocan en ué venden y cómo lo vendenpero pocos comunican por qué lo hacen. Aquí es donde entra en juego la teoría del Círculo Dorado de Simon Sinek, Círculo Dorado una estrategia que te ayudará a diferenciarte, conectar mejor con tus clientes y aumentar tus ventas.
Si vendes seguros de salud, no solo estás ofreciendo una póliza; estás brindando seguridad, tranquilidad y estabilidad financiera a tus clientes. Aplicando el Círculo Dorado a tus clientes. Aplicar el Círculo Dorado en tu estrategia de ventas puede transformar la forma en que comunicas tu mensaje y mejorar tu relación con los clientes.
In this blog, we’ll explain how to use this poderosa herramienta poderosa herramienta para destacar en el mercado, generar confianza y cerrar más ventas. 🚀
1. ¿Qué es el Círculo Dorado de Simon Sinek?
Simon Sinek es un reconocido autor y conferencista que desarrolló la teoría del Círculo Dorado, un modelo que explica cómo las marcas y profesionales más exitosos logran inspirar y conectar con su audiencia. Su teoría se basa en tres niveles:
- QUÉ: Lo que haces. En el caso de los agentes de seguros, vender pólizas de salud.
- CÓMO: Cómo lo haces. Puede ser a través de asesoría personalizada, educación financiera o comparaciones de planes.
- POR QUÉ: La razón que te motiva. Más allá de vender, es el propósito detrás de tu trabajo: ayudar a las personas a proteger su salud y bienestar..
La llave para diferenciarte como un agente de seguros es comenzar con tu POR QUÉ en lugar de enfocarte solo en qué vendes.
2. ¿Por qué aplicar esta estrategia en seguros de salud?
En un mercado saturado, los clientes no compran solo un seguro, compran confianza y seguridad ue tú les transmites. Al comenzar con el "por qué" generas una conexión con el cliente y aumentas la probabilidad de conversión.
Ventajas de usar el Círculo Dorado en tu estrategia de ventas
✅ Diferenciación: En un mercado competitivo, ser un agente con propósito te hace destacar.
✅ Mayor confianza: Cuando los clientes ven que tu motivación es genuina, se sienten más seguros al comprar.
✅ Relaciones duraderas: Los clientes se fidelizan porque ven que no solo vendes, sino que realmente te preocupas por su bienestar.
✅ Aumento en conversiones: Al conectar emocionalmente con tus clientes, estarán más dispuestos a contratar un seguro contigo.
3. Cómo Aplicar el Círculo Dorado en Ventas de Seguros de Salud
Para implementar esta estrategia en tu negocio, debes modificar la forma en que te comunicas con tus clientes. En lugar de comenzar hablando de qué vendes, empieza con por qué lo haces.
Paso 1: Define tu “WHY” (Por qué lo haces)
Los agentes de seguros más exitosos no solo venden pólizas;ellos ayudan a proteger vidas y brindan tranquilidad a las familias..
🔹 Ejemplo incorrecto (comenzando con el WHAT):
"Soy agente de seguros y vendo planes de salud con las mejores coberturas del mercado."
🔹 Ejemplo correcto (comenzando con el WHY):
"Creo que todas las familias merecen acceso a atención médica de calidad sin preocuparse por los costos. Mi misión es ayudarte a encontrar la mejor opción para tu tranquilidad y la de tus seres queridos."
💡 Preguntas para definir tu propósito:
- ¿Por qué decidí convertirme en agente de seguros de salud?
- ¿Qué impacto quiero generar en la vida de mis clientes?
- ¿Cómo mejora mi servicio la vida de las personas?
Cuando identificas tu propósito, tu mensaje se vuelve más auténtico y poderoso..
Paso 2: Explica tu “HOW” (Cómo lo haces)
Aquí es donde muestras tu proceso y valores diferenciadores. ¿Cómo ayudas a los clientes a encontrar el mejor seguro de salud?
🔹 Ejemplo:
"Trabajo contigo paso a paso, explicando cada opción de manera sencilla y asegurándome de que elijas el plan que mejor se adapte a tu presupuesto y necesidades."
✅ Algunas formas de diferenciarte:
- Asesoría personalizada.
- Comparación clara de opciones.
- Uso de herramientas digitales para agilizar el proceso.
- Acompañamiento durante y después de la venta.
Paso 3: Finaliza con el “WHAT” (Qué ofreces)
Una vez que has explicado por qué lo haces y cómo trabajas, ahora sí puedes hablar de las pólizas que ofreces..
🔹 Ejemplo:
"Ofrezco planes de salud con cobertura completa, opciones flexibles y beneficios adicionales como visión y dental. Mi objetivo es que encuentres el plan perfecto para ti y tu familia."
📌 DATO CLAVE: La mayoría de los agentes comienzan con qué venden (seguros de salud), pero los agentes más exitosos empiezan con por qué lo hacen.
4. Cómo Aplicarlo en una Conversación con un Cliente
🔹 Escenario típico (agente promedio):
"Tengo varios planes de seguro de salud con diferentes coberturas. ¿Qué te gustaría saber?"
🚀 Conversación optimizada con el Círculo Dorado:
"Entiendo que elegir un seguro de salud puede ser complicado. Creo que todas las familias merecen atención médica sin preocupaciones económicas. Mi trabajo es ayudarte a encontrar el plan que te brinde la mejor protección y tranquilidad. ¿Cuáles son tus principales preocupaciones con respecto a la salud y el acceso a atención médica?"
💡 Resultado: En lugar de sonar como un vendedor más, el cliente percibe que realmente te preocupas por su bienestar, aumentando la confianza y la posibilidad de venta.
5. Cómo Usar el Círculo Dorado en Redes Sociales y Marketing
El Círculo Dorado o solo sirve en conversaciones de ventas, también puedes aplicarlo a tu estrategia de marketing y redes sociales para atraer más clientes.
📌 Ejemplo de post en redes sociales:
❌ Post tradicional:
"¿Necesitas un seguro de salud? Contáctame para conocer las mejores opciones."
✅ Post usando el Círculo Dorado:
"La salud de tu familia es lo más importante. Mi misión es ayudarte a encontrar un seguro accesible y con la mejor cobertura, para que puedas vivir con tranquilidad. Escríbeme y te ayudo a elegir la mejor opción."
💡 Resultado: A mensaje más humano y cercano, que genera más interacción y confianza.
Si tu quieres vender más seguros de salud y construir relaciones duradera con tus clientes, deja de vender solo pólizas y comienza a vender tranquilidad y seguridad.
✅ Empieza con el WHY: Explica tu propósito y el impacto de tu trabajo.
✅ Sigue con el HOW: Muestra cómo ayudas a tus clientes y qué te diferencia.
✅ Finaliza con el WHAT: Presenta los seguros que ofreces como la solución ideal.
💡 Recuerda: Las personas no compran lo que haces, compran por qué lo hacesSi aplicas esta estrategia en tus ventas y marketing, lograrás una conexión más profunda con tus clientes y aumentarás tus conversiones y increase your conversions. 🚀
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