El mercado de los seguros de salud siempre está en movimiento, y quienes saben adaptarse rápido encuentran oportunidades únicas para crecer.
Recientemente, CVS Health anunció su plan de retirar los seguros de salud de Aetna del mercado de la Ley de Cuidado de Salud Asequible (ACA) para el año 2026impactando a más de 1 millón de asegurados..
[Source: Forbes]
Aunque para algunos este tipo de noticias puede generar incertidumbre, para los agentes y agencias de seguros de saludse trata de una gran oportunidad para captar nuevos clientes y fortalecer su presencia en el mercado.
A continuación, te mostramos cómo prepararte estratégicamente para aprovechar esta situación y expandir tu cartera.
¿Qué significa la salida de Aetna del mercado de ACA?
Con el anuncio de la salida de Aetna, se estima que más de 1 millón de personas deberán buscar nuevas opciones de cobertura médica a través de los intercambios federales y estatales.
Estos asegurados necesitarán asistencia inmediata para identificar planes que se adapten a sus necesidades de cobertura, presupuesto y médicos de preferencia.
Aquí es donde los agentes preparados pueden marcar una gran diferencia, brindando asesoría profesional y apoyo en un momento clave.
¿Por qué esta es una gran oportunidad para los agentes de seguros?
✅ Demanda de asesoría personalizada: Miles de personas buscarán ayuda para encontrar su nuevo plan.
✅ Clientes experimentados: Los asegurados actuales de Aetna conocen el valor del seguro médico y buscan continuidad.
✅ Fidelización a largo plazo: Un cliente bien asesorado hoy puede quedarse contigo por años.
✅ Aumento de ingresos: Nuevos enrollments representan nuevas comisiones y oportunidades de referidos.
Estrategias para atraer a los clientes que quedarán sin cobertura de Aetna
1. Lanza campañas informativas específicas
Informa a tu comunidad sobre el cambio y ofrece tu ayuda para guiarlos en la transición. Utiliza redes sociales, correos electrónicos y actualiza tu sitio web con contenido relevante.
Utiliza las redes sociales, campañas de correo electrónico y actualizaciones en el sitio web para compartir contenido relevante.
2. Refuerza tu presencia online
Optimiza tu página web y perfiles de redes sociales incluyendo información sobre alternativas de cobertura tras la salida de Aetna.
Considera invertir en publicidad dirigida a usuarios que busquen "cambiar de seguro médico 2026" o "opciones tras Aetna".
3. Ofrece asesoría gratuita
Anima a los asegurados afectados a agendar consultas gratuitas donde puedas:
- Evaluar sus necesidades actuales.
- Presentar opciones de cobertura disponibles.
- Guiarlos en el proceso de inscripción.
Esto no solo demuestra tu compromiso, sino que también genera confianza inmediata.
4. Crea alianzas estratégicas
Colabora con clínicas comunitarias, farmacias o gimnasios locales para captar referencias de personas que necesiten cambiar de cobertura.
5. Prepárate para la OEP 2025-2026
La próxima inscripción abierta será crucial.
Asegúrate de:
- Actualizar tus certificaciones.
Ampliar tus asociaciones con diferentes aseguradoras. - Contar con herramientas digitales que agilicen el proceso de inscripción.
La retirada de Aetna del mercado de Obamacare representa un momento clave en el sector de seguros de salud.
Aunque los cambios pueden generar incertidumbre en los clientes, los agentes bien preparados verán crecer su cartera y su reputación.
Este es tu momento para actuar, demostrar tu profesionalismo y convertir un gran cambio en una gran oportunidad de crecimiento.
Empieza hoy mismo a preparar tu estrategia y conviértete en el asesor que más de 1 millón de personas estarán buscando en 2026.
