Habilidades blandas que te convertirán en un brillante agente de seguros

El negocio de la venta de seguros tiene mucho que ofrecer si se tienen en cuenta todas las ventajas. Puedes obtener ingresos ilimitados, puedes hacer tu propio horario, e incluso puedes dirigir un negocio propio. 

Todas las personalidades pueden tener éxito en la venta de seguros con trabajo duro y conocimientos. Necesitarás varios conjuntos de habilidades para prosperar, y estas cualidades implicarán algunas habilidades duras; por otra parte, tus rasgos de habilidades blandas difieren de los conocimientos técnicos que requieren muchas ocupaciones. Por lo tanto, veamos más de cerca algunas habilidades blandas que puedes desarrollar para enriquecer tu negocio. 

¿Qué son las habilidades blandas? 

Las habilidades blandas reflejan características de la personalidad que florecen a medida que uno crece. Puede que seas muy extrovertido y que la comunicación y el liderazgo te resulten naturales. O eres más introvertido, pero tienes una sólida atención a los detalles y habilidades de trabajo en equipo. Aunque las habilidades blandas son más difíciles de aprender, pueden evolucionar.

Las habilidades duras son diferentes. Para convertirse en agente de seguros, primero hay que pasar un examen de licencia en tu estado. Estos conocimientos adquiridos te acompañan a lo largo de tu carrera y el conocimiento de los productos se consideraría una habilidad dura, ya que adquieres información y la aplicas a tu oficio. Lo mismo podría decirse del dominio de las hojas de cálculo de Excel para mantenerse organizado y de aprender a utilizar el software de gestión de relaciones con los clientes para reforzar sus esfuerzos de ventas y marketing.

Habilidades para ser un buen agente de seguros

¿Qué habilidades sociales te ayudarán a triunfar como agente de seguros? Ya hemos mencionado algunas, así que vamos a profundizar en ellas. 

Comunicación  

La comunicación tiene dos vertientes en el negocio de los seguros. En primer lugar, hay que explicar conceptos complejos en términos sencillos. Por ejemplo, las pólizas y estrategias de los seguros de vida pueden ser un poco abrumadoras para muchas personas. Depende de ti ayudar a los clientes potenciales a entender el mérito de lo que estás vendiendo. 

Gestión del tiempo

Tendrás que hacer un seguimiento de los clientes después de realizar una venta. Esto te ayudará a conseguir oportunidades de venta cruzada y a fidelizar a los clientes. Para ello, tendrás que priorizar la gestión del tiempo y la organización para acordarte de ponerte en contacto con tus clientes y continuar la conversación.

Empatía 

La empatía implica ponerse en el lugar del cliente potencial. Sin duda, tu entiendes que sus productos y servicios tienen valor. Debes transmitir ese valor sin dejar de tener en cuenta el presupuesto y las actitudes del cliente potencial.

 Planificar realmente un programa de seguros orientado a las necesidades básicas y la situación financiera de un cliente ayuda a demostrar que conoces a tu cliente. La empatía también disipa cualquier idea de que tu estás ahí solo para venderle algo a alguien.  

Impulso y enfoque

Los seguros son un negocio impulsado por la actividad. El marketing, la prospección y las ventas se convertirán en las actividades más importantes a las que te dedicarás como agente de seguros. Por lo tanto, si siempre se te ha visto como una persona con iniciativa, puedes convertir esa etiqueta en una larga y gratificante carrera en las ventas de seguros con el apoyo de Claro Insurance. 

Descubre cómo tus habilidades te convierten en un gran agente de seguros

Un conjunto bien diversificado de habilidades te llevará donde quieras ir en el negocio de las ventas de seguros. Junto con la empatía, el impulso y la comunicación, también puedes añadir habilidades blandas como la inteligencia emocional y el trabajo en equipo. 

Claro es el destino perfecto para los agentes que quieren crecer y estar acompañados por un guía experto a lo largo del viaje. Pónte en contacto con nosotros hoy mismo para obtener más información.