¿Cuál es el punto de hacer ‘Cold Calling’ en 2022?

Con una tasa de conversión del 2 %, ¿tendrás éxito haciendo llamadas en frío? La respuesta es sí. Los leads fríos son una magnífica fuente de nuevos negocios. 

Para que tu libro de negocios crezca, necesitas llegar a nuevos prospectos (también conocidos como ‘Leads fríos’). Si haces suficientes llamadas en frío, está casi garantizado estadísticamente que darás con el momento adecuado en el que tu cliente desee hacer la compra. 

• El 82% de los compradores acepta reunirse con los vendedores que se ponen en contacto con ellos.
• Asegúrate de dejar un mensaje de voz: cada vez que dejas uno, aumentan las posibilidades de que te devuelvan la llamada (1er mensaje de voz = 11% de devolución, 2º mensaje de voz = 22% de devolución, 3er mensaje de voz = 33% de devolución).
• El 80% de los vendedores ni siquiera hacen llamadas en frío por reticencia.

Para maximizar tus ventas de seguros este año, considera la posibilidad de dedicar todo tu esfuerzo a las llamadas en frío.

¿Qué son las llamadas en frío?

Una llamada en frío consiste en ponerse en contacto, por teléfono, con un posible cliente potencial sin haber tenido una interacción previa. Los leads fríos son lo opuesto a los ‘leads cálidos’, con quienes, previamente, se ha establecido una relación o han solicitado información sobre tu producto o servicio.

Puede que para ti resulte extraño llamar por teléfono a alguien que es un lead frío. Es posible que te surjan dudas, como por ejemplo:

• Si los llamo, ¿los estaré molestando?
• ¿Conseguiré el suficiente éxito llamando en frío para justificar mi tiempo?
• ¿Recibiré respuestas negativas de las personas a las que llame?

Al final de un día dedicado a las llamadas en frío, puedes esperar una tasa de conversión de aproximadamente el 2% por tu tiempo y esfuerzo, sin embargo, nunca olvides lo valiosos que pueden ser estos esfuerzos para tus ventas finales. Las llamadas en frío impulsarán tus reuniones, tus ventas, tus referencias y tu libro de negocios. 

 Relevancia de los leads fríos en 2022

Llamar en frío a clientes potenciales de seguros puede parecer a menudo una pérdida de tiempo.  Estas llamadas pueden parecer poco emocionantes y, en un principio, pueden tener un bajo índice de éxito. Entonces, ¿cuál es el punto de hacerlas?

Resulta que hay una razón por la que los agentes de seguros siempre han confiado en las llamadas en frío. Según los compradores, el 70% de los vendedores se conectan con ellos y generan reuniones utilizando el teléfono.

A pesar de los avances tecnológicos y de los cambios en la forma de interactuar con las personas en 2022, las llamadas en frío siguen generando reuniones que se traducen en ventas.

Este tipo de comunicación es una forma maravillosa de impulsar tus ventas de seguros de salud y vida. El hecho de que no te gusten, no es una gran razón para abandonar este método tan antiguo y exitoso.

En Claro, puedes aliarte con nosotros para transformar tu carrera y alcanzar tus metas. ¿Estás preparado para sacar el máximo partido a tus llamadas en frío y conseguir más éxito que nunca? Estamos aquí para ayudarte.