Consejos para agentes de seguros independientes sin experiencia.

mayo 28, 2021

¡Felicitaciones! Has encontrado con éxito nuestra guía sobre, Cómo convertirse en un agente de seguros independiente, ¿estás listo/a para salir y comenzar a construir tu libro de negocios y encontrar nuevos clientes? Bueno, estás de suerte, estamos compartiendo consejos de ventas para agentes y corredores de seguros de salud nuevos y/o sin experiencia que están listos y motivados para entrar ambiciosamente en el mercado con toda la fuerza. Así que, sin más preámbulos, ¡vamos a entrar en materia!

¡Acércate a los clientes!

Uno de los aspectos más importantes en las ventas para los agentes y corredores de seguros locales independientes que hay que tener en cuenta, es el ser amable y conseguir un trato personal con los clientes. Esto es lo que te hará destacar y te diferenciará del resto. La relación con tus clientes es tan importante como la calidad de los productos que les ofreces y vendes, así que no tengas miedo de ser simpático, pregunta por los miembros de su familia, se atento a los detalles, conócelos y aprende más sobre sus intereses y sus objetivos, encuentra puntos en común con tus clientes, esto te ayudará a construir no sólo la relación con tu cliente, sino también su portafolio.

Véndete a ti mismo.

En las ventas no sólo vende tus productos de salud y seguros de vida, sino también a ti mismo. Es importante tener en cuenta aspectos como vestir de forma profesional, ser puntual y estar preparado/a para las reuniones, hablar a los clientes de forma que te entiendan, e intentar evitar el uso de la jerga o el argot popular. Ten confianza en tí mismo y se un experto en lo que vendes y en lo que propones. Asegúrate de escuchar a tus clientes cuando te hablen. No hables por encima de ellos, deja que sean ellos los que hablen y aprende sobre ellos y sus necesidades. Todos estos consejos son principios de venta y son fundamentales para tu éxito como joven agente de seguros independiente, entiende que es un proceso y que requiere tiempo y paciencia.

Cuando estés en ventas, entiende que es un juego de números y que el rechazo viene con el territorio. No tengas miedo de que te digan que no o de que un cliente te rechace, comprende que es un juego de números y forma parte del juego de las ventas, todo se trata de aumentar las probabilidades de éxito y de tener la confianza necesaria para pasar y aprender de los «no», sabiendo que si sigues adelante y eres constante, acabarás alcanzando el codiciado «sí».

Marketing, marketing y más marketing

Cuando uno entra en el sector de los seguros de salud y de vida como nuevo agente o corredor, es importante ser proactivo en su enfoque y estrategia de marketing. No es prudente esperar a que las aseguradoras te envíen material de marketing para utilizarlo, toma la iniciativa y elabora tu lista de objetivos y tu estrategia de marketing. Maximiza todas las áreas de oportunidades de marketing como Facebook, Google, Twitter, etc. Claro Insurance también puede ayudarte a analizar las oportunidades y los clientes potenciales y contribuir a crear una hoja de ruta para un plan de marketing eficaz.

¡Ve por ellos!

¡Ahora estás listo/a para salir y dejar tu huella en el mundo de los seguros de salud y vida! Nosotros podemos ayudarte. Pónte en contacto con un ejecutivo de cuentas de Claro Insurance para que te ayude a elaborar tu plan de ataque.