¿Cómo dominar la venta a distancia como agente de seguros?
abril 14, 2021
El concepto de venta a distancia es relativamente nuevo, ya que la pandemia nos ha obligado a alejarnos del concepto tradicional de venta, especialmente en el mundo de la venta de seguros de salud. Como el trabajo a distancia es cada vez más habitual, queremos compartir algunos consejos eficaces para que los agentes puedan generar clientes potenciales con éxito.
A continuación te presentamos algunas formas infalibles de mejorar tus habilidades de venta desde casa.
1. Sea constante.
No planificar es planificar el fracaso. Establecer una rutina es crucial cuando se trabaja desde casa. Por ejemplo, tener horarios designados a lo largo del día para responder a los correos electrónicos, comunicarse con los clientes y hacer un seguimiento de los asuntos pendientes. Esto dará a tu jornada laboral una mayor estructura y te permitirá trabajar de forma más eficiente.
2. El tiempo es dinero.
Duplique su tiempo de venta eliminando las pesadas tareas administrativas. Como agente de Claro, puede apoyarse en su ejecutivo de cuentas para que le ayude con las tareas administrativas, la asistencia en las presentaciones y mucho más. El Centro de Recursos para Agentes es también una gran plataforma que le ayuda a organizar todas sus referencias y documentos de clientes.
3. Aumente la comunicación.
Llame por teléfono y póngase en contacto con sus clientes para asegurarse de que se le tiene en cuenta. Construir una relación es la base de las ventas, trasladar las ventas a un entorno remoto puede ser difícil para conectar con sus clientes a nivel personal. Los agentes de seguros de salud pueden salvar este obstáculo poniéndose en contacto con los clientes a un nivel más personal; por ejemplo, las videollamadas, en lugar de los correos electrónicos o los mensajes de texto, proporcionan una conexión más personal y agradable. También le ayudará a diferenciarse de la competencia.
No hay duda de que la pandemia ha cambiado el sector de las ventas en su conjunto, aunque no tiene porqué ser necesariamente algo malo. Los agentes pueden aprovechar los tiempos de cambio a su favor.
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