Agente cautivo frente a corredor de seguros. Ventajas y desventajas

A menudo hay confusión en torno a las diferencias y beneficios de ser un agente cautivo frente a un corredor independiente. Estamos aquí para desglosar para usted y proporcionarle una visión de algunos de los pros y los contras de cada uno.

¿Qué es un agente/corredor de seguros cautivo e independiente?
Los agentes de seguros cautivos, también conocidos como agentes de seguros exclusivos, tienen contrato con una sola compañía de seguros y venden sólo sus pólizas de seguros. Los beneficios de ser un agente cautivo son que la compañía de seguros normalmente apoya a sus agentes y reciben comodidades tales como espacio de oficina, un personal de apoyo para ayudar con el trabajo administrativo como el procesamiento de papeleo. Los agentes cautivos también reciben contactos directamente de la compañía de seguros. Los contras de ser un agente cautivo son que está limitado a vender planes de una sola compañía de seguros. Esto significa que no puede ofrecer a sus clientes planes de diferentes compañías que podrían ser más beneficiosos para ellos. Otra desventaja es que, aunque usted reciba contactos de la agencia de seguros, éstos se distribuyen en función de diferentes factores y no hay garantía de cuántos contactos recibirá en un momento dado. Es importante tener esto en cuenta a la hora de decidir qué camino tomar en tu carrera.

Por otro lado, los agentes/corredores independientes son agentes que no están vinculados o contratados con ninguna compañía de seguros. Pueden vender planes de múltiples compañías de seguros y aseguradoras. Los corredores independientes tienen contratos con múltiples compañías de seguros. La ventaja que tienen los corredores independientes sobre los agentes cautivos es que pueden ofrecer a sus clientes una amplia gama de productos de seguros de diferentes compañías y empresas aseguradoras. La desventaja de ser un agente independiente es que, dependiendo de la compañía de seguros, es posible que no pueda vender ciertas pólizas, que las compañías de seguros priorizan para sus agentes cautivos. Además, sin el respaldo de una compañía de seguros, los corredores son responsables de pagar sus propios gastos comerciales y generales.

Diferencias de remuneración entre los corredores independientes y los agentes cautivos
Ahora vayamos al grano, ¡la compensación! ¿Cuáles son las diferencias de remuneración entre ambos? La principal diferencia entre los dos tipos de agentes está en la estructura de comisiones. A menudo, los agentes o corredores independientes obtienen una mayor comisión por venta, a veces ganando hasta un 50% más de comisión que un agente cautivo. Aunque los agentes cautivos ganan menos en comisión por venta, tienen la estabilidad de un salario además de la comisión.

En general, el camino que un agente decida tomar es una decisión personal. Es importante estar informado y tomar una decisión educada a la hora de elegir su camino profesional. Queremos que nos cuentes tus experiencias. Compártela con nosotros en los comentarios.