Tácticas para crecer tu libro de negocios como agente de seguros

¡Retención, retención, retención!

Cuando pienses en términos de crecimiento, también debes pensar en términos de retención. Retener a tus clientes actuales y pasados es tan importante como conseguir nuevos. Por no mencionar que la adquisición de nuevos clientes puede costar más de 5 veces el coste de retener a un cliente anterior. Aprovecha a tus clientes actuales esta puede ser el arma secreta para hacer crecer tu cartera de negocios en más de un sentido.

Venta cruzada

La venta cruzada es una forma ideal no sólo de aumentar las ventas y ampliar la oferta de tu portafolio, sino también de aumentar la cartera de negocios, ya que se maximiza el valor para los clientes y, al mismo tiempo, se construye la relación con ellos. Una buena relación con tus clientes puede convertirse más tarde en una fuente activa de referencias. Esto nos lleva al siguiente punto.

Referencias

La mejor y más orgánica manera de hacer crecer tu negocio es a través de las referencias y el boca a boca. Los consumidores están fuertemente influenciados por el voz a voz y las reseñas positivas. Por eso, animar a tus clientes a que recomienden a un amigo o a que te dejen una reseña positiva en una plataforma digital es una forma estupenda de garantizar una base sólida para los clientes nuevos y los que vuelven.

Redes de contactos

Asistir a eventos y ferias del sector es también un aspecto crucial para hacer crecer tu red de clientes en general. Esto es clave para conocer nuevos clientes potenciales cara a cara. Asistir a eventos y conferencias del sector de los seguros es una excelente manera de establecer una red de contactos con tus compañeros y colegas, y de conocer los cambios y actualizaciones del sector que podrían beneficiar a tu negocio y a tus clientes.

En general, como corredor de seguros de salud o de vida o agente independiente, el crecimiento de tu libro de negocios debe ser la máxima prioridad para garantizar un crecimiento constante de las ventas. En Claro Insurance, ayudar a nuestros agentes y corredores de seguros independientes a ampliar su clientela es una de nuestras principales prioridades. Ponte en contacto con tu ejecutivo de cuentas para que te ayude a comercializar y ampliar tus ventas de seguros de salud y vida, llámanos al : 1-800-806-2527.